最近蘇州工業(yè)園區(qū)金**有限公司是一家專門做門窗幕墻的企業(yè)，之前一直在我司兄弟公司豐金銳刀具廠修磨鋸片，近期與鄧氏精密機械開始合作，并已經(jīng)訂購了一臺全自動鋁型材切割機。

我們鄧氏機械是如何與這家客戶結緣的呢？接下來由我們負責這個區(qū)域的劉經(jīng)理訴說一下這個過程。在鄧氏做銷售的劉經(jīng)理，是負責蘇州地區(qū)的所有客戶，一次偶然的機會，在蘇州巨***制品有限公司給客戶調試鋁型材切割設備。恰巧蘇州工業(yè)園區(qū)金**有限公司的采購錢經(jīng)理也在巨隆客戶那里購買鋁合金型材。當時采購錢經(jīng)理在客戶的車間里面正在談論原材料的價格問題，恰巧看到鄧氏鋁型材切割機切割出來的鋁型材斷面非常光滑，而且沒有毛刺，一看設備的名牌是我們昆山鄧氏精密機械有限公司，于是錢經(jīng)理就過來于我們銷售劉經(jīng)理攀談了起來。

他非常關注地問我們的鋁材切割機是代理商還是自己生產(chǎn)的，那我們這邊給錢經(jīng)理介紹了，但是是一家擁有一站式的鋸切服務供應商，即提供鋸切設備，還能提供鋸片生產(chǎn)以及配套的鋸片修磨和潤滑，聽到這些介紹之后，錢經(jīng)理非常感興趣，因為他目前使用的鋸片和設備切割出來的鋁型材產(chǎn)品非常容易產(chǎn)生毛刺，經(jīng)常會被客訴，于是請教我們劉經(jīng)理有什么方法。

那我們劉經(jīng)理這邊，詳細了解他的鋁型材切割設備以及配備的鋸片，通過攀談了解到，客戶的設備已經(jīng)使用了7年以上，主軸精度已經(jīng)不達標了，鋸片雖然使用的是進口和源的，但是切割精度達不到，導致產(chǎn)品產(chǎn)生嚴重的毛刺。于是我們的劉經(jīng)理給他推薦了我們的鄧氏機械生產(chǎn)的雙頭鋁型材切割機，價格也比較合理，錢經(jīng)理也是非常可以接受的，不過還是希望能夠實地考察一番。鄧氏精密機械確實是一家真正的鋁型材切割機生產(chǎn)廠商，也總算放心了。